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万达广场与董事长家乡的两年之约

编辑:广元万达商管

在仅有30万常住人口的广元,万达广场不仅如期盛大开业,还创下多项广元商业的历史新高,成为在三四线城市布局和发展的范例。

最近,广元的大街小巷都在谈论一件事:万达广场开业了。

虽为川北门户,但广元地处偏远,商业萧条,在全川21个地级市中综合经济位列第19位,就是这样一个商业落后的城市,万达又处在这个城市的新开发区,项目艰难程度不免让人捏了一把汗。

2015年6月5日,在仅有30万常住人口的广元,万达广场盛大开业了,创下多项广元商业的历史新高。集纳了数十个国家的美食、国际品牌的城市综合体,让川北重镇广元有了国际范儿

项目位置偏僻怎么破题

作为万达商业2015年全国第一个开业的广场,也是万达首次入驻王健林董事长家乡的项目,广元万达项目的重要性不言自明。

随着广元团队提前一年组建工作开始,广元项目商圈定位调研、内外标识引导、公共交通勘察、招商平面规划等前期工作已经全面系统地展开,而对于城市人口不足30万,又地处新区的广元万达广场项目而言,提前做好全面工作预案就显得非常重要。为了达成一个目标,完成一个节点,广元万达人要付出比常人更多的努力,大家早已经习惯平均每天工作15小时,面对不断的质疑和批评,唯有咽下委屈,埋头继续前行。

项目地处偏僻位置的难题怎么破?老话讲,要想富,先通路。同理,为了带来客流,交通问题必须漂亮解决。通过前期市场调研发现,广元私家车保有量偏小,市民大都通过公共交通出行。牵牛就牵牛鼻子,经过长达八个月的艰难博弈,最终在当地政府部门协调之下,途经广元万达广场的公共交通系统在开业前调整到位。

公交线路由原来3条线新增到12条,使得万达广场成为广元的第二个市级交通枢纽中心,开业当日有100多辆公交车投入运营,将顾客源源不断带到了广元万达广场。现在,市民从各个地方到万达广场都十分方便,为打造日后的城市新中心形成了坚实基础,勾勒出每一座万达广场,就是一个城市中心这属于广元的美好未来图景。

品牌代理少人口少怎么办

广元的商业中心区是以两家本地百货及4条商业街构成的老城区,用一条水泥路,两排卷帘门来形容老城的商业格局并不为过。发展中的广元,急需要一个带动商业经济发展的城市中心。而这恰好契合广元万达首年的经营理念——引领全新生活方式,同时也是王健林董事长对万达在广元市场的经营要求。

遵循这样的思路,大家力求在规划和招商中突出差异,而广元地理位置没有优势,品牌代理相对偏少,要突出差异就得抓住重点品牌及首进品牌,万达广场却又位于较偏僻的城市新区,商家都担心缺少消费群体,因此,招商的过程困难重重。

起初,当大家扫街进去到每家店面先容项目的时候,基本上属于一听到‘万达’,就说不需要,谢谢!运营部张芸说,当偶尔遇上一两名商户还不是特别忙的时候,就以尽量快的速度进行简短先容,但对方的回答几乎都是:万达是很利害,但广元人口量你知道吗?总共才30万,万达在万源新区,都没有什么人,没人做什么生意,再等七八年有人再说吧。

招商难,还难在城市品牌稀少。主力店的招商也颇费周折,首先是品类规划,考虑到广元城市经济及项目地理位置情况,在区域领导的帮助下,大家到总部多次争取,最后规划出11家主力店铺的方案,包含电器、运动城、儿童集合店等品类,而广元项目也是第一家需要外招KTV和健身房的万达项目。但外招KTV在广元市场谈完几轮后却没有一家愿意合作,最后开始拓展到成都全面洽谈,最后才敲定了现已开业的星光纯K。

天道酬勤,正是广元万达小伙伴用不屈不挠的扫街精神,攻克了招商堡垒,逼退了掉铺难题,证明了万达所到之处向来无人争锋,即便是在商业欠发达的广元也不会被打进冷宫

信守与董事长家乡的两年之约

2015年6月5日,从早上7点开始,通往广元万达广场方向的万源大桥上,车辆排起了一条条长龙,广元万达广场西广场外人潮涌动,广元市民共同见证第110座万达广场投入运营。

30万人口的广元能来多少人?推广是否有真正效果?而此时,客流计数系统显示的数字一直在攀升,不但轻松超越了10万,更是直逼15万、20万,最后冲破了28.6万人次。

开业的骄人业绩和商管企业专业完善的管理体系,让很多商家产生了要想赚钱,就要紧跟万达走的愿望;很多当初犹豫不决的商家已经迫不及待,在与商管企业联系合作事宜。

50天,营销中心盛大开放;

55天,星耀万达首场明星演唱会倾情开场;

63天,论道广元,财富共赢万达专家高峰论坛完美启幕;

78天,首批金街旺铺盛大开盘;

……

719天,凤鸣九州广元万达广场满场开业……

2013年6月6日奠基开工,2015年6月5日准点开业,万达履行了与广元市民的两年之约,万达广场在刷新了广元商业项目多个之最的同时,也为整个行业树立了一座新的里程碑。

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