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3天秒杀50亿

编辑:集团企业学问中心

万达集团的互联网金融试刀之作——众筹产品稳赚1号,2015年6月12日推出,上市3天内被一抢而光,顺利完成50亿元资金的发行计划,创造了全球众筹行业的新纪录。6月18日众筹项目正式成立,资金投向5座在建万达广场。

首期众筹50亿元中,有5亿元面向个人投资者发售,线上在很短时间内被秒杀,线上认购超额多倍;面向机构投资者的45亿元额度,3日之内也被抢光。

一些没有能够抢到额度的投资机构,甚至已经将电话直接打到万达集团高管那里,催促推出后续产品。

目前全球众筹行业大型项目的额度一般也只以千万计,像稳赚1号这种巨无霸项目极为少见,上市即秒杀的销售业绩更是绝无仅有。

互联网金融产品为何能

万达集团携手快钱推出的稳赚1号,外界给予了高度关注,毕竟1000元投资万达,机会不是随时都有。

万达集团高级副总裁王贵亚认为,稳赚1号的优势在于其能够穿透层层环节,直接将资金投资于万达商业地产的万达广场项目上,这比起那些投资于股市的项目,显然具备更高的安全保障。

王贵亚说,这一产品当初之所以命名为稳赚,并非简单意义上的稳赚不赔,而是要拆分开来看,字第一,在的基础上才有的

如何?首先是投资于实体经济。目前市场上的投资理财产品过多投资于虚拟资产的情况,有的理财产品甚至不知道具体投向。而稳赚1号预计投资的万达广场正是符合国家产业发展方向,着眼当下的国民经济转型、推进消费升级和城镇化建设的大背景;其次信息透明,稳赚1号所募集资金预计全部用于万达广场建设运营项目,投资者可以在上市的万达商业公开的信息披露中,了解到充分的财务信息;第三收益稳定,在万达集团强大的品牌号召力下,其商业地产每年的出租率和租金收缴率平均都在99%以上,这也足以保证投资者每年可以获得6%的稳定收益率。

互联网金融产品如何能?

万达广场为什么个个都赚钱?投资机构也在算一笔账,万达广场的成本相较同行实在太低了!从土地成本来看,万达商业拿到的土地都位于城市中心地段,土地成本却很低;与施工单位签订的工程总承包造价包干制度,确保工程成本不超支;拿地之后18个月即满铺开业的速度,大大降低了资金使用的财务成本;万达独创的慧云管理系统将管理人员的数量及能耗大大降低,极大地降低了管理成本。

对于有些投资者担心,长达4-7年的投资周期是否会受到房地产市场调控等不可控因素的影响?对此,王贵亚认为正好相反,稳赚1号预计投资于运营商业的万达广场项目,没有任何房产销售,恰恰可以避开调控影响。此次融资正是服务于未来万达商业地产的轻资产转型,在去地产化之后自然也就不再受到房地产行业波动的影响。

万达快钱还为稳赚1号设计了几种退出方式,一是三个月后,理财产品可以在快钱交易平台上转让;二是未来可以REITS方式上市,投资者可以获利退出;三是三年后资产向第三方出售,投资者获得资产增值收益而退出;四是项目7年到期时,万达集团以1.5倍价格进行回购。

互联网金融如何创新?

稳赚1号究竟是属于股权融资还是债权融资?这个问题从稳赚1号消息刚一公布的时候就引起市场的争论。

由于定位于众筹产品,因此外界将稳赚1号理解为股权融资,然而不同于股权融资的是,稳赚1号产品的退出既可上市,又可向第三方转让,确实无法转让时,到期由万达集团回购。同时还拥有每年预期的6%收益,因此也具有债权的特征。

这种带有上市或转让资产优先权的类债券型产品,无论是从全国范围,还是从万达金融落户的上海自贸区来看,不得不说是众筹方式上的一个重大创新,但是这一创新又并非是突发奇想,而是根植于万达未来在传统金融和互联网金融结合上的发展思路。在万达集团高级副总裁王贵亚看来,万达有着做互联网金融的独特优势。

首先,这一金融产品具备当下互联网金融产品普惠金融的理念,投资者可以以极低的门槛参与实体经济的直接融资,免去中间环节而直接获得投资收益;其次,所有的资金直接对接投资项目,从线上回归到线下实体,而只有回归到线下,实现产融结合,才是未来互联网金融真正的发展方向。

快钱企业董事长兼首席实行官关国光透露,万达的各个业务板块,都存在着互联网金融合作的巨大机会,而且也不限于现在所看到的众筹模式。

同时他也指出,不能将快钱众筹理解为万达商业募资。根据预期,该理财产品资产增值收益绝大部分归投资者,租金收益的绝大部分也归投资者。万达商业只负责选址、设计、建造、招商及管理,并分得30%的租金收益,是万达商业典型的轻资产模式。

势道术结合成就销售神话

对于稳赚1号火爆销售,主要负责营销工作的商业地产副总裁曲晓东认为,这是势道术的结合,万达强大的品牌、线下资源成就了产品的大稳赚的核心价值缔造了产品之道,加上大胆创新的新媒体营销、团队强大的实行力,共同成就了稳赚1号神话。

据曲晓东副总裁先容,从推广开始到销售完成,只用了七天,整个线上公开销售就三天;在营销动作上,一开始就是传统媒体和新媒体同时进行推广。线下的125个售楼处、110个万达广场都变成了销售点,售楼处就是卖场,16个核心城市的营销部都是销售团队。这种地面推广力度,其他任何一个做金融、做互联网金融的企业都没有。125个在建项目,以及已经开业的110个广场,掌控了非常庞大的线下资源,这是销售成功的关键,从这个角度来讲,万达的线下资源无比珍贵

这次推广中,新媒体营销占了绝对比重。传播方法上、内容设计上,做了很多大胆的尝试和创新。集团新媒体联盟涵盖集团下属16个系统板块,覆盖上亿人,营销力极其强大。曲晓东评价:通过本次稳赚1号推广的检验,万达新媒体营销的水准应该是名列前茅的。

曲晓东总结了这次营销四大亮点:第一是金融O2O的概念,线上线下的结合;第二是运用新媒体的传播,是这几年实践的总结和升华;第三是强大的线下资源,我在想,如果同样是其他企业在做,他要花多少成本费用?所以说万达这个品牌很重要,不是万达发,这产品就没戏,如果你把这个产品单纯拿到线上,即使新媒体做得再好,推广成本会激增,不然根本没戏;第四是大家团队拥有强大的实行力。

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