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2013年6月 金沙糖果派对手机版 > 企业内刊

超常销售 抢占先机

编辑:集团企业学问部 李恬

5月4日,商业地产企业4月份项目营销月度考核会在北京万达铂尔曼大饭店举行。商业地产企业实行总裁齐界出席会议并讲话。商业地产企业相关领导和有关部门人员,南方和北方项目管理中心、各项目企业相关人员参加了会议。

会议通报了项目系统4月份销售指标完成情况和回款情况。4月份营销工作表现优秀的广东佛山南海项目先容了经验,销售指标完成比例较低的安徽芜湖镜湖万达广场二期项目做了述职。

齐界表示,4月国家宏观调控力度加强,但万达经过全体努力,营销任务完成情况依然较好。他总结了营销业绩优秀项目的经验:一是工期节点尽可能提前,甚至24小时抢工,采用超常规做法,为后期营销创造条件。二是销售道具到位,通过样板房、现场体验让客户充分了解项目价值。三是领导重视,营销团队得力,活动策划、现场控制追求完美。

齐界指出了工作中存在的一些问题并提出改进要求:一是个别项目实行力和计划管理水平有待提升;二是南、北方项目管理中心等总部部门要真正了解项目困难,帮助解决问题,推进进度;三是个别项目缺乏主动沟通意识,导致上下沟通不畅;四是要加快审批流程,加强项目管控。

齐界表示,尽管有些项目销售有难度,有些城市市场形势不乐观,但各地企业不能丧失信心,不能片面强调客观困难,而要坚持不懈地奋斗。只要努力克服困难,超常规发挥,就一定能占得先机,做到更好。

齐界在会上传达了王健林董事长的指示,要求大家上下齐心,统一思想,想尽一切办法,抓住一切机会,突破常规进行销售,确保完成销售任务,力争上半年完成全年指标的60%。

在全体会议之后,南方和北方项目管理中心及其营销部、财务系统等举行了分会,就落实领导要求和各系统的营销指标等进行了讨论和交流。

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