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2021年3月 金沙糖果派对手机版 > 企业内刊

用万达时间刻录工作的意义

编辑:投资集团西区 师婵

没有瞻前顾后的犹豫,没有再谋出路的探索,万达之于我,意义永远不同。在万达的时间,刻录了我对于工作认知的所有意义。我热爱我的工作,而这份热爱是万达带来的。

你还在万达呢?

你都在万达几年啦?

你还准备继续在万达呀?

以上的感慨式问候,是朋友们在假期短暂相聚中的灵魂三问。

我的回答也很简单:嗯,是的呀,今年就开始第7个年头啦,没有离开的打算!

没有瞻前顾后的犹豫,没有再谋出路的探索,万达之于我,意义永远是不同的。

在万达的时间,刻录了我对于工作认知的所有意义。我热爱我的工作,而这份热爱是万达带来的。

师婵(中)和同事们

把最简单的工作做到极致

2020年7月之前,我一直服务于项目营销部,从策划专员基层做起,历经4个项目。

从青羊万达摘地伊始,到项目开业、清盘、入伙,整整22个月的时间,我从一名策划成长为策划部经理,找到了工作的方向。

在2015年投资品市场极其困难、分销渠道并不成熟的背景下,青羊万达作为当年的纯投资品项目,以年均销售3.5万平方米商业、4.2万平方米公寓的业绩,引领成都商业市场,成为当年的成都第一商业神盘

大家深扎成都城西片区,地毯式、分企业、分行业、分社区,按部门人头分配拓展,深入到每一家小区住户、每一个企业部门、每一个专业市场老板,利用案场活动、各类礼品反复邀约,不断调整价值说辞,各类营销动作紧密配合,将最简单的工作做到极致,最终获得成功。

把最简单的工作做到极致,这貌似是一个没有任何难度的工作方法,却让我重新定义了自己对工作的认知。

给24个邮箱每天投一封信

我清晰地记得,有一天我被分到了一个任务——拓展中航凯天。对方是航空企业,保密防卫工作非常严格,但他们又是项目周边最有经济实力的企业单位之一,员工有3万余人,如果大家能成功进入中航凯天进行拓展,便意味着大家可以直接找到3万个有效客户,项目的600套公寓只需定向销售,便可实现清盘。

理想很丰满,现实很骨感。中航凯天大门每天如期敞开,但是踏入这道大门,对大家来说却如登天之难。

首先,大家从门房开始,进入中航凯天的所有邮件都在门房统一分发,但这里只收邮件,不收包裹。发现了这个突破口之后,我给中航凯天的24个部门邮箱每天投递一封问候信。

投递时,我不知道这24个小格到底属于哪一个具体科室,所以我每天都手写每封信。我在信中提到,大家万达广场是中航凯天的邻居,未来大家会为中航凯天的3万名员工提供便捷的购物、娱乐、休闲等各类服务;大家作为城西最大的城市综合体项目,希翼可以给周边居民、企业提供更有品质的生活体验,希翼他们能参与大家的主力店体验活动,包含影片专场体验、超市购物体验、健身体验等。

信写到第三周的时候,我终于接到中航凯天物业一位邹主任的来电,问我是否可以给他们物业部门138名员工组织一次爱国主义专场影片体验。我一点迟疑都没有,当即开心地回复邹主任:当然没问题!

 

实现280余套公寓团购

从那天起,大家打开了中航凯天的一道物业小门。这道虽然很小,但我的内心无比雀跃,感觉自己被一种难以言喻的小小成就感激励着。

通过这道小门,大家又推开了凯天工会办公室的玻璃门,以冠名赞助的方式承办了中航凯天工会羽毛球联赛,联赛报名的比赛队伍是他们300名中层干部。对于当时的我来说,这简直就是天上掉馅饼的机会——中层干部就意味着购买力和准客户呀!意味着还有无数的拓展机会,可以通过他们挖掘其他中高层干部和基层员工。

就这样,一步一步,用一箱箱的牛奶、一筐筐的鸡蛋、一顶顶的遮阳伞,大家敲开了凯天单身公寓的小铁门、打开了家属院的大宅门、走进了业主的月亮门,实现了280余套公寓的单位团购。

这是我的第一个刻度,是我在万达经历的第一个从摘地、首开、开业、清盘、入伙各环节深入参与的完整项目。

 

在万达懂得工作的意义

万达刻度了我的时间,我从这里开始懂得工作的意义,我开始真正明白,原来一项工作的成功来自于每一个细节的极致完成。

蜀都万达、万达1号、青白江万达刻度了我的2017年、2018年、2019年。而2020年,刻度了我全新的工作生命。2020年7月,我在西区成立之初调入营销中心,快速融入,承上启下。

筹备西区首期新西区 新征途营销系统主题培训工作时,我展示西区营销风貌,提振业务能力;承担策划板块工作后,我组织西区百日誓师活动,在整体设计、活动实行、视频制作、宣传推广各个环节认真投入,整体效果良好;组织西区国庆中秋双节活动时,我每日跟进各项目实行情况,按时完成双节指标;针对项目策划费用、流程管控基础工作,我细致入微,至兰州、天水、西宁、天府仁寿、成都青白江项目仔细梳理,协助项目发现问题,按制度规范管理,引导项目合理使用营销费用,强调项目对营销系统标准化工作的严肃认知;在投资品相关的专项业务工作中,我针对西宁北川、成都青白江的公寓产品给予策略支撑,针对兰州项目进行专项投资品基础工作培训,共同提升西区投资品销售力;在乐山、资阳尾盘销售工作中,我及时推进尾盘车位销售,协助项目做好舆情管控及入伙工作。

生命不止,热爱不减;为万达奉献,与企业同行——2021年,我的万达时间刻度仍然在继续,并且将一直继续。

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