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2021年1月 金沙糖果派对手机版 > 企业内刊

营销起来,销冠出来!

编辑:投资集团 骆佳林

杭州城南万达广场转危为机,将高度精准的定向资源不断输出给目标客户,打造品牌影响力和营销效果,使品牌与客户产生情感链接,实现线下有效转化,完成了营销闭环。

在2020年这个特殊的时期,杭州城南万达广场借助抖音,通过创意套路、剧场演绎、实地探房等形式输出视频,作品创作结合各类时事热点,抓住客户痛点,进行品牌宣传与项目推广,以认购2125套、网签备案1606套的成绩,位居全杭销冠。

 

疫情打击之下,转变营销思维

2020年初新冠肺炎疫情形势严峻,在营销中心关停的情况下,传统的地产营销方式产生了局限性。疫情期间,杭州城南万达广场尝试过三类行动:线上通过乐居及其他媒体性质平台,围绕项目户型价值解析等话题进行直播;拍摄关于疫情、项目价值点等短视频,但由于内容单一,只能吸引部分关注;线下打造安全无忧购房环境,进行细致入微的服务关怀,但由于疫情环境的特殊性,来访客户依旧很少。

由于服务无法触达客户,大量的精准潜客没有产生兴趣,产生兴趣的又没有产生意向,所以这些活动都收效甚微。

随着移动社交媒体的崛起,更大的流量池出现了,营销传播也出现了全新的玩法。生硬的卖房在如今的流量时代已经不具备优势,对用户走心才能更多赢得信任、提高转化。

为了实现线上到线下的有效转化,利用抖音品牌的良好基础以及天然优势,营销部全体成员群策群力,跳脱传统认知局限,转变营销思维,深研抖音玩法,打造网红IP,传播项目价值。

大家建立了清晰的账号定位,所谓账号定位也就是账号垂直度,只有垂直度高的账号,才能被用户持续关注。用大家擅长的事情,拍摄系列故事性视频,冲击直播新方式。

 

嫁接抖音热点,实现线下转化

杭州富阳项目所有的视频拍摄及直播都是在项目样板间完成的,在展示项目价值点的同时,也传达了生活在万达同心湾的舒适状态。

在疫情期间的抖音直播以为爱行动为主题,结合项目同心社&同心公约价值主张及社群活动的特点,嫁接抖音热点男神标签,打造员工网红人设,对标产品,导入流量关注。大家以对话vlog的形式互动问答,中间辅以搞笑、美食、美女、帅哥为噱头,直播过程中穿插分会场网红连麦互动,使观看的客户参与感更强,把项目价值点融入抢答环节,以软性广告的方式输出。

2020年杭州富阳项目最后在抖音平台直播取得以下成绩:全国直播小时榜第三、抖音直播活动累计观看人数20万人次、最高单次观看人数1.9万次,收获4263粉丝量,相关视频播放量达427876次。

通过现场整体氛围包装的感染力,结合产品特点及优点,从话题、推广角度、视频特点入手,全方位打造零成本病毒式传播,对有意向的准客户通过线上引导认购,对于新客户可以带来更直观、更有参与感的体验,增加客户黏性,有效增加线下来访。项目利用dou+将内容精准分发给用户,为引爆视频提供前期流量,坚持大家是地产号本身的原则,不因为抖音的娱乐化而过度娱乐。

纵观每一次营销模式的变革,其实都在寻求多维度的突破:增加流量、提高转化。通过抖音,杭州城南万达广场转危为机,将高度精准的定向资源不断输出给目标客户,打造品牌影响力和营销效果,使品牌与客户产生情感链接,实现线下有效转化,完成了营销闭环。

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